السبت، 29 يونيو 2013

كيف تملك حب موظفيك للعمل؟


     كيف تملك حب موظفيك للعمل؟
لاشك أن من أهم دوافع الإنسان لأداء أي عمل مهما كانت طبيعته ثلاثة دوافع:
 1ـ الخوف.
2ـ الطمع.
3ـ الحب.
 حتى في عبادتهم لله سبحانه وتعالى يطيعون الله على ثلاثة أصناف: بعضهم يطيعونه خوفًا من عذابه وعقوبته التي توعد بها من عصاه، وبعضهم يطيعونه طمعًا فيما عنده من النعيم المقيم، وبعضهم علاوة على أنهم يخافونه ويطمعون في رضاه يحبونه فهو المستحق للحب وحده سبحانه، ومنه ينبع كل حب بعد ذلك، فكل حب بعده سبب ووسيلة تقربنا إلى حبه، فحب الرسول e وحب القرآن الكريم وحب الإسلام، وحب المؤمنين السابقين واللاحقين وحب الأبوين والزوجة والأبناء تابع لحب الله وهو كما قلنا وسيلة إلى المحبة الكبرى محبة الخالق سبحانه وتعالى.
وكذلك ـ ولله المثل الأعلى ـ العامل في أي عمل يعمل ويجتهد ويتحمل المشاق في عمله للأسباب الثلاثة قطعًا:
1ـ الخوف: كمن يعمل عملاً شاقًا ولا يستطيع أن يتخلف عنه مهما كان عذره لخوفه من صاحب العمل أو النظام العام للمؤسسة التي يعمل بها، وهذا السبب زال منذ فترة بعد تحرير العبيد، ولم يبق له إلا شواهد بسيطة كمثل العمل في الدول صاحبة التوجه الاشتراكي التي قاربت على الانقراض، وأيضًا في الأعمال الجبرية كالعاملين في المؤسسات التي تحمل صبغة العسكرية أو أحكام الأشغال الشاقة في السجون.
2ـ الطمع: ولا اقصد به الطمع المذموم فقط، ولكني أقصد به العمل رغبة في الحصول على الأجر المادي أو الدعم المعنوي كهدف أساسي فقط فالعامل يربطه بعمله الحاجة إلى ذلك
العمل، والعمل يرضيه ماديًا ومعنويًا ولكن إذا عرض للعامل عملاً أوفر أجرًا أو أعلى مكانة أو أكثر راحة تحول إلى العمل الجديد بلا نقاش؛ لأن هدفه الأول هو الربح المادي والمعنوي.
3ـ الحب: وأقصد به أن العامل في المؤسسة ويخلص لها ويكد ويتعب ويتفانى في عمله بدافع ـ بعد الأجر طبعًا ـ الحب.  
ولأن كل الأعمال عمادها الأول الإنسان وليس الآلة ويخطئ من يظن أن عمله يعتمد على كفاءة الآلات فقط مهما كان عمله آليًا، فأساس نجاحه الأفراد، والأفراد يعملون، فمنهم من يخاف من البطالة فهو مضطر للعمل باجتهاد، ومنهم من يريد زيادة رواتبه ومكافآته ومكانته، ومنهم من يحب العمل ويحب المؤسسة التي يعمل فيها فهو مهموم بها كالمدير تمامًا، يفكر في كيفية نجاح هذه المؤسسة في أداء الأعمال المكلفة بها. ولعل من أعظم مهام المدير الناجح كيفية الوصول بالعاملين إلى هذا المستوى من الرقي في التفكير بحيث يعتبر كل واحد منهم أن المؤسسة تجسدت فيه وهو تجسد فيها فصارا كيانًا واحدًا يفرح لنجاحها ويتألم لفشلها.
ويزيد من صعوبات المدير أن يكون العمال والمعاونون يتعاملون مع الشركة بنظرة الموظفين الذين ينظرون دائمًا إلى الساعة ليخرجوا من هذا المكان، فالإنجازات العظيمة لا تقوم على مثل هؤلاء، فلابد من تغيير أفكارهم، وإن لم تتغير فلابد من تغييرهم؛ لأنهم سيكونون أكبر معوق من معوقات الإنجاز، فهم يؤثرون الراحة ولا يفكرون في تطوير أبدًا، ولا يبحثون عن حلول للمشاكل التي تواجههم في أعمالهم، ينتظرون دائمًا الأوامر ولا يفعلون إلا الأوامر المطلوبة فقط ـ إن فعلوا
  فما هي الخطوات العملية لكي توقع الموظفين في حب عملك أو مؤسستك ؟
ـ لننظر إلى القمة العالية في إدارة الأفراد رسول الله e لنتعلم كيف كان يدير أمر الصحابة رضوان الله عليهم؟ وكيف كان يجمع قلوبهم على الحب والتفاني؟
ـ ولكي تتخيل حب الصحابة لنبيهم e اسمح لي أن أعرض عليك هذا الموقف: صحابي جليل اسمه خبيب بن عدي رضي الله عنه أمسك به مشركو مكة بعدما أمنوه فغدروا به، وقرروا إعدامه، وجاءت لحظة التنفيذ، فجمعوا له الناس لكي يشهدوا إعدامه، فسأله أبو سفيان رضي الله عنه ـ وكان لا يزال على شركه ـ: أنشدك الله يا خبيب، أصدقني القول، هل كان يسرك أن يكون محمدًا مكانك تضرب عنقه وأنت في بيتك سالمًا؟ فنطق خبيب بكلمة ألجمت أبا سفيان، قال: ولا أن تصيبه شوكة، فداه نفسي وروحي وأهلي. وهنا قال أبو سفيان: والله ما رأيت أحدًا يحب أحدًا كحب أصحاب محمد محمدًا.
ـ فتأمل آخي لحظة الموت لخبيب والإنسان يتمنى في تلك اللحظة أن يخرج منها بأي ثمن ولكنه لا يقبل أن تصيب سيدنا محمد شوكه تؤذيه، أرأيت هذه العلاقة بين القائد وجنوده ؟ أرأيت لو كان هذا شعور العاملين معك ناحيتك وناحية العمل فوالله لو أمرتهم بنقل الجبال لنقلوها بشرط أن تتعلم من رسول الله كيف كان يعاملهم وتقتدي به.

سيدي المدير، إن الأساس في العمل هو الحب، والحب كامن في القلب، فإذا استطعت أن تستحوذ على قلوبهم فقد نجحت نجاحًا باهرًا في عملك حتى ولو لم تظهر نتيجة ظاهرة ملموسة، فالنتائج ستظهر سريعًا، والعمل تحت الأرض في وضع الأسس لأي بناء ضخم يستغرق وقتًا وجهدًا كثيرًا ولا يبدو على السطح شيء، وبعد اكتمال التأسيس ستظهر النتائج الباهرة بأسرع مما كنت تتخيل أو يتخيل من يتابع عملك، ونحن لا نتساءل: 'لماذا أغلقت أبواب القلوب ؟' ؛ فهناك أسباب كثيرة , ولكننا سنوضح كيف يمكننا فتح أبواب القلوب الموصدة ونوقع أصحابها في حب شركتهم ؟ إن الإنسان كالبناء الضخم الشاهق لا يمكن اقتحامه إلا عن طريق واحد وهو باب هذا البناء، وباب البناء أيضًا مغلق ولن تستطيع الدخول من هذا الباب إلا بحصولك على مفتاح هذا الباب، فإذا نظرت إلى حجم البناء وحجم المفتاح تعجبت لكبر البناء وصغر المفتاح، وهكذا مفاتيح القلوب قد تنظر إليها وأنت تقرأ هذه الصفحة فتستصغرها ولكنك إذا كنت من المجربين لهذه المفاتيح ستدرك كلامي هذا، ولو لم تكن جربت مفاتيح القلوب هذه فأنصحك أن تجربها وستدرك ـ إن شاء الله ـ فاعلية هذه المفاتيح.
 المفتاح الأول: التـواضـع:

إنني أدرك تمامًا أنك أكثر علمًا من معاونيك والعاملين معك، وأدرك أيضًا أنك المسئول الوحيد عن عملك أمام رؤسائك، أما العاملون معك فلن يسألهم أحد من رؤسائك عن النجاح أو الفشل في العمل، ولن يسألهم إلا أنت، وأدرك أيضًا أنك ربما تكون أكثرهم حكمة، بل قد تكون أجدرهم بتلك المهمة ـ مهمة المدير ـ.
ولذا فأول المفاتيح أن تكون متواضعًا أمام كل من تعرف، فالسنبلة المليئة بالخير تميل إلى الأرض تواضعًا لأنها مملوءة بالخير، أما السنبلة الفارغة المليئة بالهواء الفارغ والكلام الفارغ والتفاهات تجدها منتصبة في الهواء، مختالة بنفسها وهي لا قيمة لها، فتواضع السنبلة المليئة يزيدها قيمة فوق قيمتها، والناس تدرك تمامًا الفرق بين تواضع العظماء وذلة الجبناء، وصدق من قال: تواضع تكن كالنجم لاح لناظر على صفحات الماء وهو رفيع، لا كالدخان يعلو بنفسه إلى طبقات الجو وهو وضيع.
وانظر إلى تواضع النبي e مع أصحابه، كان يأكل معهم ويمشى معهم، يكون وسطهم كواحد منهم لا يتميز عليهم بشيء، رغم مكانته العالية، وقد اختار التواضع؛ فقد روي أن رضوان لما نزل سلم على النبي e ثم قال: يا محمد! رب العزة يقرئك السلام، ويقول لك ربك: هذه مفاتيح خزائن الدنيا، مع أنه لا ينقص مالك في الآخرة مثل جناح بعوضة. فنظر النبي e إلى جبريل كالمستشير له، فضرب جبريل بيده الأرض يشير أن تواضع. فقال: }يا رضوان لا حاجة لي فيها؛ الفقر أحب إلي، وأن أكون عبدًا صابرًا شكورًا{. فقال رضوان: أصبت! الله لك. فكان متواضعًا لهم، لا يتكبر أبدًا ويقول عن نفسه لرجل وجل منه: »إنما أنا ابن امرأة كانت تأكل القديد بمكة«. 

المفتاح الثاني: المشاركة:
وأعني بها أمرين:
 
 الأمر الأول:
أن تشارك أعوانك وموظفيك في أمورهم وتحاول أن تكون قريبًا منهم في أفراحهم وأحزانهم، تكون معهم في السراء والضراء، فالمدير الناجح هو الذي يرتبط بموظفيه بروابط متينة، وذلك عن طريق المشاركة في السراء والضراء لهم،
 الأمر الثاني:
أن تجعل أعوانك يشاركونك ما أنت فيه، فتطلعهم على الموقف الذي تواجهه والهدف الذي تريد تحقيقه وتشركهم في الأمر كله، حتى يكونوا جميعًا معك فيشاركوك الرأي والنصيحة ويساعدوك على اتخاذ القرار المناسب، ويتحملوا معك النتائج، وهذا ما كان يفعله النبي e مع أصحابه

ماهى التحديات التى تواجه مدير المبيعات لادارة فريق البيع


إدارة فريق المبيعات
إن إدارة فريق المبيعات تتضمن الأعمال الإدارية اليومية، واتخاذ القرارات التي تؤثر على مستقبل فرق المبيعات.
إن القدرة على التحكم بالوقت وتحفيز الفريق على تعظيم إسهامهم كأعضاء في فريق قوي بالتضامن مع الأشخاص المهمين في الإدارات الأخرى.
يواجه مدير المبيعات تحديات كبيرة، وهو بكونه مديراً للمبيعات فهو المسؤول عن الوصول إلى حجم المبيعات المستهدفة على الرغم من أنه قد لا يقوم بالبيع بنفسه. فقد يكون موظفاً بلا خبرة عملية بالرغم من ترقيته لهذا المنصب، وقد لا يكون لديه الإستعداد الكافي للإدارة وهذه مشكلة شائعة. فإذا كان وضعه كذلك فعليه أن يحصل على قدر مناسب من التدريب وعليه أيضاً التأكد من أعضاء فريق المبيعات العاملين معه.
تتطلب قيادة فريق المبيعات بنجاح توفير الحوافز لهم والتقدير، وينبغي لمدير المبيعات أن يكون على دراية تامة بمستويات الرضى عند أفراد الفريق. ذلك أن الأسباب التي تكمن وراء ترك العمل تتفاوت بدرجة كبيرة بين العاملين ذوي الأداء المتميز والعاملين ذوي الأداء الضعيف.
على مدير المبيعات أن يقوم بتشيجع جميع العاملين معه على العمل بروح الفريق، وذلك عن طريق تبادل المعلومات بينهم باستمرار لأن هذا الأمر سيساعد على تحسين درجة تفهم كل إدارة من الشركة لعمل الإدارات الأخرى ككل وأيضاً سيساعد على إيجاد قوة عمل قادرة على التنافس.
يجب أن يعمل فريق المبيعات في ارتباط وثيق مع إدارات التسويق وخدمة العملاء والإنتاج. لذا ينبغي التأكد من تدفق المعلومات بين جميع هذه الإدارات في جميع الأوقات فهذا سيوجد ميزة تنافسية في الشركة.
تدريب فريق المبيعات
توجيه فريق المبيعات
إن التدريب يعمل بفاعلية أكثر في مجال المبيعات كعاملين فنيين متخصصين مطلوب منهم المعرفة الفنية بأساليب البيع ومعرفة منتجات الشركة فقط، وللتغلب على هذا المفهوم ينبغي توجية فريق المبيعات إلى حضور دورات خاصة بمبادىء الإدارة العامة وممارستها؛ وذلك لمساعدتهم ولتحقيق مصالح العملاء، فذلك سيؤدي إلى تفهم موظف المبيعات بصورة أفضل للإحتياجات المالية للعملاء ولمتطلبات شركته. إن مثل هذا النوع من التدريب يساعد العاملين في المبيعات على تحديث قائمة للعملاء المحتملين بدقة أكبر، بالإضافة إلى أن معرفة موظفي المبيعات بأساسيات التسويق قد يؤدي إلى دمج رسالة المبيعات برسائل الترويج للشركة ككل.
يقوم المدرب الخبير بتغطية العديد من المواضيع الهامة حسب إحيتاجات مجموعة المتدربين، وبالتالي يكون المدرب هو أيضاً مدير المبيعات ذا الخبرة.
لعل مستوى الخبرات المتاحة في مجال التدريب على المبيعات أكثر إتساعاً بكثير عن أي مجال آخر في إدارة الأعمال، ويعود ذلك إلى حجم التدريب الهائل الذي يتم في مجال المبيعات.
وبالإمكان إكتساب الخبرات المهنية للمبيعات إما شخصياً أو عن طريق الدورات التدريبية المسجلة على وسائط بهدف تدعيم نطاق التدريب الداخلي وتوسيعه. إن التدريب عملية مكلفة لكنه أمر يستحق التكلفة عندما يؤدي إلى تحسين الأداء على مستوى الشركة ككل.
استخدام أسلوب تقمص الأدوار:
إن أسلوب تقمص الأدوار في التدريب، هو ممارسة تبادل المشتركين في التدريب ما بين دور المشتري والبائع، بحيث يتدرب الفرد على أسلوب تقدير التعامل وتفهمه مع ردود الفعل المختلفة حيث أنه من المعروف أن ردود فعل المشترين تختلف باختلاف طبيعتهم. فالبعض منهم سيكون متحمساً للشراء، بينما يكون من الإستحالة تقريباً القيام بالبيع للآخرين.
يمكن تقسيم أنواع المشترين إلى أنواع يسهل التعرف عليها:
المشتري شديد المراس والمشتري المتشكك. والتصرف بالنسبة لأسلوب التعامل لكلا النوعين سيؤمن عدم إهدار فرص المبيعات. وأيضاً عدم تضييع الوقت هباءً.
القيام بدور المدرب والموجه:
لا يمكن تعليم مهارات البيع داخل قاعة الدرس فقط، إذ ينبغي على المدرب أو الموجه أن يرافق موظف المبيعات ميدانياً وأن يترك عملية البيع للمتدرب لكي يقوم بها بنفسه. ومن المسلم به أن تكون مهارة المدير في التدريب والتوجيه لا تقل تميزاً عن مهاراته التسويقية الأخرى

الاثنين، 24 يونيو 2013

اقوى سبعة مقولات فى العالم


اقوى سبعة مقولات فى العالم
 
     1- شكسبير
لا تلعب ابدا بمشاعر الاخرين،فقد تفوز باللعبه،لكنك تخاطر بفقدان من حولك مدى الحياه.
            2- نابليون
العالم يعانى كثيرا ليس بسبب ظلم الاشرار،لكن بسبب صمت الخيار.
            3-اينشتاين
انا ممتن لكل هولاء الذين قالوا لى لا،لان بسببهم فعلتها بنفسى.
        4-ابراهام لينكولن
اذا كانت الصداقه هى نقطه ضعفك،فانت اقوى شخص فى العالم.
 5-مارتن لوثر كينج
يجب ان نتعلم كيف نعيش معا كاخوه،اما سنهلك معا كالحمقى.
6-غاندى
الضعيف لا يستطيع ان يسامح...فالغفران سمه الاقوياء.
 7-د.عبد الكلام
سهل جدا ان تهزم انسان...لكنه من الصعب جدا ان تفوز بانسان.

شركات متعددة الجنسيات Multinational Corporations MNCs


شركات متعددة الجنسيات Multinational Corporations MNCs


تعريف : هي الشركات المسجلة في أكثر من بلد وتخضع لسيطرة جنسيات متعددة و جميعها تقوم بتصنيع وبيع السلع والخدمات في دول مختلفة تسمى أيضا الشركات العالمية وتعتبر المحرك الأساسي للاقتصاد الدولي
ظهرت قبل الحرب العالمية الثانية في أوربا لضمان المصادر من المواد الأولية , وانتشرت بكثرة بعد الحرب في البلدان النامية
قائمة بأشهر عشرين شركة متعددة الجنسية: (جميع المعلومات مأخوذة من احصائيات عامي 2012-2013)

1  Apple  :
المجال  : تصميم وتطوير وبيع المنتجات الكترونية 
عام التأسيس: 1976
عدد الدول:   394 متجر في 14 دولة
المقر الرئيسي:   Cupertino, California U.S
عدد الموظفين:72,800

2   Samsung Electronics :
المجال  : تصميم وتطوير وبيع المنتجات الكترونية 
عام التأسيس: 1969
عدد الدول: 61
المقر الرئيسي:Suwon, South Korea
عدد الموظفين: 221,726

 3  McDonald’s :
المجال : أكبر سلسلة مطاعم للوجبات السريعة في العالم
عام التأسيس: 1940
عدد الدول: 34,000 مطعم في 119 دولة
المقر الرئيسي:  Oak Brook, Illinois, U.S.
عدد الموظفين: 1,900,000

4  Marriott International :
المجال : أكبر سلسلة فنادق في العالم
عام التأسيس: 1927
عدد الدول: 3,800 فندق في 74
المقر الرئيسي: Bethesda, Maryland,United States
عدد الموظفين: 120,000

5  Microsoft :
المجال : تطوير وتصنيع المنتاجات والخدمات المتعلقة بالحواسيب

عام التأسيس: 1975
عدد الدول: 139
المقر الرئيسي: Redmond, Washington, U.S
عدد الموظفين: 94,000

 6  Walmart :
المجال : أكبر  سلسة مراكز للتسوق والبيع بالتجزئة في العالم
عدد الدول:8,500 متجر في 15 دولة
عام التأسيس: 1975
المقر الرئيسي: Redmond, Washington, U.S
عدد الموظفين: 2.2 million

 7  PepsiCo  :
المجال : شركة للمشروبات الغازية والأطعمة الخفيفة
عام التأسيس: 1965
المقر الرئيسي: Purchase, New York, U.S
عدد الدول: 200
عدد الموظفين: 297,000

8  GM  General Motors:
المجال : أحد أكبر مصنعي وبائعي السيارات والشاحنات في العالم تضم العديد من العلامات التجارية
عام التأسيس: 1908
عدد الدول: 37 
المقر الرئيسي:    Detroit, Michigan U.S
عدد الموظفين: 202,000

9  Shell :
المجال : شركة نفطية وهي ثاني أغنى شركة في العالم من حيث العائدات  التي بلغت 470.171 مليار دولار

عام التأسيس: 1907 
عدد الدول: 27
المقر الرئيسي:The Hague, Netherlands
 عدد الموظفين: 90,000

10  HSBC :
المجال : سلسلة بنوك وخدمات مصرفية ومالية سادس أضخم شركة في العالم 
عام التأسيس: 1865
عدد الدول:  7,200 مركز في 85
المقر الرئيسي: Canary Wharf, London, United Kingdom
عدد الموظفين: 267,000

 11 Google :
المجال : غنية عن التعريف أكبر شركة لبيع المنتاجات والخدمات على شبكة الانترنت
عام التأسيس:1998
المقر الرئيسي: Mountain View, California, United States
عدد الدول: تضم 850 مركز في أكثر  31 دولة
عدد الموظفين: 53,861

 12 FedEx Express :
المجال : احد اكبر شركات الشحن الجوي في العالم 
عام التأسيس: 1971
المقر الرئيسي:  Memphis International Airport. United States
عدد الدول: 375
عدد الموظفين:290,000

 13  netApp :
المجال :شركة لإدارة وتخزين البيانات الحاسوبية
عام التأسيس: 1992
المقر الرئيسي: Sunnyvale, California, United States
عدد الدول: 100
عدد الموظفين: 12,650

14 Cisco :
المجال : تصميم وتصنيع وبيع معدات الشبكة
عام التأسيس: 1984
المقر الرئيسي: San Jose, California, United States
عدد الدول: 48
عدد الموظفين: 72,360

 15 Intel :
المجال :  أكبر مصنع للرقاقات الالكترونية والمعالجات
عام التأسيس: 1968
المقر الرئيسي: Santa Clara, California, United States
عدد الدول: 63
عدد الموظفين: 104,700 

 16 ExxonMobil :

المجال : شركة تعمل في مجال الغاز والنفط 
عام التأسيس: 1999
المقر الرئيسي: Irving, Texas, United States
عدد الدول:  37 مصفاة نفظية في 21 دولة
عدد الموظفين:82,100

 17 Nestlé 
المجال : أكبر شركة لصناعات الأغذائية الاستهلاكية
عام التأسيس: 1866
عدد الدول: 450 معمل في 86 دولة
المقر الرئيسي: Vevey, Switzerland
عدد الموظفين: 328,000 

 18 Volkswagen Group
المجال : هندسة وتصميم وتصنيع وتوزيع السيارات

عام التأسيس:1937
المقر الرئيسي: Wolfsburg, Germany
عدد الدول: 24
عدد الموظفين:549,763


19  Nike
 المجال : تصميم وتطوير وبيع الملابس للرياضيين
عام التأسيس: 1964
المقر الرئيسي:  Washington County, Oregon, United States
عدد الدول: 700 مركز في 45 دولة
عدد الموظفين: 44,000

 20  LG
 المجال : الالكترونيات
عام التأسيس: 1947
عدد الدول: 80
المقر الرئيسي: Seoul, South Korea
عدد الموظفين: 210000

قواعد السعادة السبعة:


قواعد السعادة السبعة:

1- لا تكـره أحـداً مهمـا أخطـأ بحقـك..

2- لا تقلـق أبـداً وأكثـر من الـدعـاء..

3- عـش ببسـاطـة مهمـا عـلا شـأنـك ..

4- تـوقـع خيـراً مهمـا كثـر البـلاء وأحسـن الظـن بـربـك ..

5- أعـط كثيـراً ولـو حُـرمـت..

6- ابتسـم ولـو القلـب يقطـر دمـا ..ً

7- لا تقطـع دعـائـك لأخيـك بظهـر الغيـب ...

فوائد العمل من خلال فريق

فوائد العمل من خلال فريق



تعد فرق العمل إحدى أهم وسائل نجاح العملية الإدارية ومن أبرز ملامح الإدارة الناجحة التي تحرص على الإنجاز ، وتحترم التخصص وتسعى إلى المزيد من المشاركة بينها وبين أفراد الإدارات الأخرى.
وحتى ينجح الفريق لابد أن تكون أهدافه واضحة لجميع أعضائه، فهو بمثابة محطة توليد للطاقات الكامنة. وتبنى فرق العمل لمزايا عدة منها:-
 


• الاستفادة من المواهب المتعددة للأفراد. 
• زيادة الاتصال بين الأعضاء. 
• تنمية الشعور بالاتحاد والصداقة. 
• إيجاد جو من التعاون لزيادة الإنتاج. 
• الوصول إلى حلول جماعية. 
• تخفيف الأعباء وتوزيع الأدوار. 
• تبادل المعلومات والتجارب. 
• الفاعلية في حل المشكلات لتوفر الخبرة. 
• تحقيق التوازن بين إنتاجية الفرد واحتياجات الأعضاء• تقديم أحدث وأدق المعلومات.
• إتاحة الفرصة للجميع للمشاركة في اتخاذ القرار
وتحمل مسئولية تنفيذه.
وهنا يجب التوقف للتذكير بنقطة وهي أن نجاح الفريق
هو نجاح يرتبط بكل عضو من أعضائه وفشله هو فشل
لكل عضو أيضاً

إيجابية التفكير في إدارة الأعمال


إمكانات العقل البشري أكبر مما تتصور. عندما يتعلق الأمر بإدارة عملك، هل يمكنك الاستفادة من موهبة تفوقك العملي؟
هناك مقولة تقول: "ليس هناك أقوى ولا أسرع من أداة العقل البشري على وجه الأرض!".
لا يستطيع الاستفادة من قدرة العقل البشري الهائلة فيما يتعلق بالنواحي التجارية، حتى الآن، إلا قليل منا، ولكننا- يا للأسف- مرتبطون ارتباطاً وثيقاً بتفاصيل الحياة اليومية، وتركيزنا بصفة أكبر على كل ما هو عملي وملموس، أو رفض مبدأ تركيز أفكارنا على كل ما يمكن أن يحدث تغييراً ويؤثر في واقعنا.
بصرف النظر عن آرائنا الشخصية، إلا أن البيانات العلمية المجردة ذاتياً تؤكد لنا إمكانية تسخير طاقتنا العقلية في التغيير، والإنشاء والتأثير في النتائج في جميع مجالات حياتنا العملية.
كيف يمكنك بناء عقلية تجارية جبارة؟
ابدأ بمراجعة قراراتك الأخيرة:
فإن العمل من دون هدف واضح أو تحديد النتيجة النهائية المراد الوصول إليها، يؤدي إلى إضاعة جميع الجهود المبذولة دون تحقيق أية نتائج حقيقية.. إلا إذا كنت تعرف إلى أين تتجه، وتتحرك بثبات نحو الهدف، أما خلاف ذلك فستضيع جهودك في عدة اتجاهات من دون أدنى كفاءة عملية لأي منها.. ولكن إذا ما استثمرت بعض الوقت في تحديد ماهية عملك، وأهدافك المالية وأهداف خدماتك ومنتجاتك، وأهداف مبيعاتك، وتسويقك، وسمعتك، ما هو مهم وما هو غير ذلك.. فيجب أن تثق تماماً أنه كلما اتضحت معالم هذه النقاط أصبح من السهولة بلوغ أهدافك.
التفكير الإيجابي:
هل سمعت عن مصطلح: "التنبؤ بتحقيق الذات"، فهي قاعدة لضمان حدوث كل ما تفكر به أو ما تنوي القيام به لكي يتحقق فعلياً في نهاية المطاف.. مثال لذلك: إذا كنت تحدث نفسك عن كسب أو خسارة عميل، فإنك سوف تقدم عرضك التقديمي بكفاءة كبيرة، تضمن لك النتيجة التي تتمناها.. وكما قال هنري فورد: "سواء كنت تفكر في النجاح أو الإخفاق، فإن فرص تحقيق أفكارك متساوية".. إذاً بدلاً من النظرة التشاؤمية المنكمشة إلى بعض المتشككين في قدراتهم، لماذا لا تختار الثقة بالنفس أو الأمل في النجاح؟
اختيار الرفقة المؤهلة:
عندما يتعلق الأمر بالالتزام والحفاظ على عقلية إيجابية، يجب النظر إلى من حولك وعدم التغاضي عن قوة تأثيرك ونفوذك.. من هم الذين يمدونك بالمشورة؟ نوعية الناس التي تدعمك؟ هل لديك مشجعون لعملك أم متشككون في إدارتك العملية؟
إن السلبية والسلبيين يمكنهم امتصاص طاقتك من مساعٍ جديرة باهتمامك وعرقلة تعوقك في تركيزك المهني.. بإلقاء نظرة صادقة على داعميك سترى كيف يمكن استنزاف إيجابيتك بواسطة السلبيين منهم، وسحبك إلى أسفل سلم النجاح وهو شعور مرير.
انزع العُصابة من عينيك:
إن الوضوح فيما يتعلق بمكانتك ووجودك الذي تخطط له أشبه بالوقود المغذي لعقلك. فكل ما عليك عمله هو تركيز قوتك العقلية وتحدد الفرص والعروض التي يجب عليك أن تتأكد من أنها ستنهال عليك من كل مكان. وكما يقال على سبيل المثال: إذا كنت تريد الوصول إلى النقطة (ب) فيمكنك الوصول إليها بعدة طرق لم تكن في الحسبان عندما تبدأ من النقطة (أ) ما يعني أنه كلما كنت أكثر انفتاحاً للخيارات المعروضة أمامك، كانت الاحتمالات الإيجابية في تحقيق ما ترغب في تحقيقه أقرب للواقع.
التنبؤ بالنجاح:
إن النجاح الحقيقي للأعمال يبدأ بأكثر من مجرد إطلاق موقع إلكتروني على شبكة الإنترنت، وطباعة بطاقات تعريف المهنة وفتح رصيد مالي بالبنك. إذا لم تتفق أعمالك مع أفكارك، فستكون نتائجها الخارجية مختلطة وغير مرتبة تماماً كنظيرتها الداخلية، فبدلاً من التسليم للأمور والتفاعل مع ظروف عملك، لم لا تقبض على زمام الأمر وتعرف ما يمكنك القيام به لكي تصنع الأشياء كما تريد لها أن تكون؟ وبينما أنت في تلك المرحلة لا بد من زيادة مجهوداتك بدلاً من الاكتفاء بترديد الأمنيات، وعليك أن تؤمن تماماً بأن كل ما تقوم به لا بد من أن يثمر يوماً ما عن النتيجة المرجوة، وسيكون النجاح تحت قدميك!
وخلاصة القول إن تنمية عقليتك الإيجابية ليست من نسيج الخيال أو برغبات ساذجة.. فليس هناك بديل لهمة الطراز القديم في إدارة الأعمال.. ولكن عندما تتحد أفكارك وأعمالك وتتخذ شكلاً واضحاً ومركزاً لتتحد مع سعيك الدؤوب لتحقيق الأهداف، فإنها لا بد أن تأتي بنتائج مذهلة تحف بحياتك العملية.

الدب الطائر في عالم الادارة


الدب الطائر في عالم الادارة
هل نسبة الارباح ومبيعات الشركة هي المؤشر الوحيد لنجاح وضمان استمرارية الشركة في المستقبل القريب والبعيد؟ اكيد الاجابة لا!
وليس الارباح والمبيعات أو تسويق أو الرأسمال الضخم هي المؤشرات الوحيدة لنجاح وضمان استمرارية الشركة.
من الامكان ان نقول تللك العوامل هي جزء من العوامل المهمة للنجاح واستمرارية الشركة، ولكن هناك عوامل اخرى اكثر تعقيدا ولكي نشرحها لا بد من قصة خفيفة.
يحكى ان كان هناك جزيرة وكان فيها غابة، يعيش فيها دب ويقطن مع مجتمعه الحيواني، كان دب محبوبا وذكاءه مقبول، ناجح الى حدا ما في عمله وعلى الرغم من تلك الصفات التي كان يتمتع بها كان يعرف عن هذا الدب ببعض الغرور وضعف في الرأي وغياب بعد النظر اضافة الى افكار عجيبة، 
وفي هذه الغابة كان هنالك بركان خمد لسنوات وعاد مؤخرا بنشر سحابات من الدخان في سماء الجزيرة معلناً ثوران بركاني، وانتشر الرعب والخوف من هذا البركان في تلك الغابة كما تنتشر النيران بالأعشاب الجافة وازداد الخوف من هذا البركان بعد معاينة والفحص الميداني من قبل الخبراء والعلماء لهذا البركان الملعون، حيث تم تأكيد على ان ثوران هذا البركان قريب جدا وسوف يغطي المنطقة الكثير من الرماد والسيول البركانية ولن يبقى احد حي مع هذه سيول البركانية، لذا يجب الهرب الى مناطق اخرى وافضل طريقة للهرب واستمرار في الحياة هي عن طريق الطيران،
وطبعا المجتمع الحيواني مقسم الى طبقات عدة الثري و متوسط الثراء والفقير حيث عملت الطبقة الثرية على استيراد الطائرات  من الدول المصنعة مثل ولايات المتحدة الامريكية وبعض من دول الاتحاد الاوروبي اضافة الى دول اخرى، وطبعا قد لاقت طلبات الاستيراد ترحيبا مبهرا من الدول المصدرة والشركات الصانعة، كانت غاية الحيوانات الغنية من هذه الاستيرادات تأسيس شركات تجني الارباح حيت اعتبرت الطبقة الغنية هذه فرصة للربح يجب اقتناصها، اما الطبقة متوسطة الثراء قررت ان هذه المشكلة خطرة يجب تفاديها وان يشتري كلا منهم تذكرة للسفر، اما الاكثر فقرا فقد اعتبروا انها ايضا خطرة و يجب تفاديها ولكن لا يملكون ثمن التذكرة فقرروا لجوء للأمم المتحدة التي دعونا نفرض جدلا انها عملت على مساعدة كل الفقراء في تلك الغابة،
ولم يبقى الا الدب الذي اعتبر انها فرصة للنجاح ويجب اقتناصها واعتبرها مشكلة خطرة يجب تفاديها وتجنبها ولكن كيف ذلك! ما هذا التناقض في ذات الوقت، نعم في ذات الوقت حيث اعتبر انها خطره ويجب تجنبها وذلك بالسفر ولكن ليس عن طريق الطائرات وعلى الرغم من ملكه للمال الكافي لتأسيس شركة، ولا عن طريق اللجوء للامم المتحدة، بل اعتبرها فرصة للطيران بنفسه من غير الات او اي شيء اخر انها فرصة لتظهر امكانياته على الطيران وانه الدب الطائر الوحيد الذي طار.
حاول كل الحيوانات في الغابة حتى الامم متحدة ودول الاجنبية وغير الأجنبية وجمعيات الرفق بالحيوان وغيرها على اقناعه بعدم منطقية هذه الفكرة ولكن لا جدوى تشبث برايه أكثر، كانت حجته انه اقوى من اي ظرف ممكن ان يواجهه لقد عاش في نجاح كبير في السنوات التي مرت واتخذ قرارات أكثر خطورة من هذا و كانت قرارته صائبة وهذا ما أعطاه بعض من الغرور، وهو في طريقه للنجاح الان وللطيران اعماه غروره، اصمه عن سماع كل من كان حوله.
رتب اغراضه وحزم حقائبه للسفر وانتقى قمة جبل عالية جدا لكي يستطيع الطيران وفي لحظات الاخيرة من صعوده للجبل ورميْ نفسه للطيران نصحه احد الحيوانات الحكيمة والتي تتميز ببعد النظر قائلا بما انك تستطيع الطيران من اي مكان مرتفع فلما لا تجرب ان تطير من مكان اقل ارتفاعا من تلك الجبال الشاهقة مثل الاشجار النخيل مثلا وهي مرتفعة كافية للطيران ودعنا نأخذ بعض الاحتياطات التي تؤمن على صحتك في حال عدم طيرانك ووقوعك ارضا مثل وسائد الهوائية واضاف الحيوان الحكيم وسوف تكون الخسائر اقل في هذه الحالة.
فكر الدب لوهلة هذا كلام صحيح، ولكن اعماه غروره مرة اخرى ليقول لا داعي لتلك احتياطات فأنا سوف اطير فعلا واجابه وهو معجب بنفسه سوف انتقي نخلة مرتفعة، تسلق الدب اعلى نخلة كانت موجودة في الغابة ورمى نفسه حاول الطيران اعتقد في لحظات ما قبل صدمته بالأرض انه طار ولكن ارتطامه بالأرض اسرع بكثير من شعوره انه طار، عند الارتطام بالأرض تجمعت حوله وكالات انباء فرق الصحفية واعلامية مع جمعيات الرفق بالحيوان والفرق الطبية والحيوانات  كانت قد سبقته الى مكان الطيران لتطمئن عليه ولتسعفه في حال لزم الامر على الرغم من ان الصدمة كانت كبيرة  للدب لكنه نجا، لقد تحطم كل شيء في هذا الدب واصيب جسمه بجروح وكسور حتى معنوياته تحطمت و تشققت .
كان هناك نجاح، سمعة طيبة وتسويق رائع ولكن كان هناك ضعف بالإدارة، تفرد بالرأي، كان اتخاذ القرارات بطريقة هوجاء مع غياب لبعد النظر وتفويت فرصة جني ارباح والتوسع اضافة الى اكتساب خسائر ممكن ان تعيق تقدمه  في المستقبل القريب ولم يكن هنالك اي تكيف مع متغيرات هذه الصفات رايتها في كثير من الشركات قد فشلت واعلنت افلاسها .
نعم الارباح والمبيعات هي من مؤشرات نجاح لأي شركة ولكن هذه المؤشرات ليست الوحيدة وغير كافية بتنبؤ مستقبل الشركة فكثير من الشركات اعلنت افلاسها على الرغم من ماضي عريق ومبيعات وارباح ممتازة اضافة الى سمعة جيدة وتسويق كفؤ وخير دليل على ذلك شركة W.T.GRANT ، اذ اعلنت افلاسها بعد ان حققت الشركة الكثير من الارباح حيث بدأت القصة عام1906، تم تأسيس الشركة وتوسعت واعتمدت على الربح البسيط اضافة الى دوران سريع في المخزون ادى الى مبيعات عالية وبالطبع الى ارباح عالية، حيث وصلت المبيعات في عام 1936 الى 100 مليون دولار وفي عام 1976 تم اعلان افلاس الشركة، كان افلاس الشركة ثاني اكبر افلاس في تاريخ الولايات المتحدة الامريكية ويوجد هناك جدل كبير  في اسباب افلاس الشركة، منها المركزية وعدم التحقق من سياسات المتبعة المستحقات ممكن ان نستنتج فشل في ادارة التدفقات وتوزيعها بشكل استراتيجي بحيث يضمن استمرارية الشركة وايضا من الواضح لدي ان هنالك ضعف في الادارة اضافة الى اتخاذ القرارات يتم بشكل فردي .

شركة W.T.GRANT  كان من الممكن ان تستمر لو أنها اتخذت سياسات تصلح للواقع الذي كانت تمر به، وكذلك نرى تفرد في القرارات والمركزية وضعف وتفرد الادارة هو من من اهم المشكال التي مرت بها ولا اعلم لماذا لم يتم تحقق من السياسات المتبعة او تجريبها على الاقل.
ومن العوامل الاخرى التي تسبب فشل الشركات:
A.  ضعف ادارة الشركة وعدم كفاءتها
B.  سياسات غير مناسبة للأوضاع المحيطة
C.  سياسات فاشلة في ادارة التدفقات
D. خسائر تراكمية
E.   واستخدام تكنولوجيا متطورة جدا ولكن غير مطلوبة او استخدام تكنولوجيا متخلفة جدا لا تلبي احتياجات الشركة بحجة ضغط التكاليف 
           
سابقا اعتبر اهم معيار للنجاح هو المبيعات والارباح لكن اليوم اصبح هنالك معايير اخرى مثل تكيف مع الظروف المحيطة وادارة الحكيمة تتسم ببعد النظر واتخاذ القرارات بشكل جماعي، وكلما كانت الإدارة لامركزية بعيدة عن تفرد شخص واحد بالإدارة كانت اقوى ومستقبلها واضح اكثر وتضمن استمرارية ونجاح الشركة وتحقيق رسائلها.

لملذا نسخدم الموسيقى فى الاعلان


عند مشاهدتنا الإعلانات التلفزيونية أو إعلانات الفيديو في الانترنت غالباً ما نسمع موسيقى مرافقة للفيديو الإعلاني، هل تساءلت يوماً ما لماذا تستخدم العلامات التجارية الموسيقى في إعلاناتها؟

يحقق استخدام الموسيقى في الإعلان فوائد كبيرة للمعلنين، إليك بعض هذه الفوائد:   

  
تضفي الموسيقى المتعة للإعلان:
 إن إضافة الموسيقى للإعلان تعطي المشاهد شعوراً بالمتعة لأن الموسيقى تخاطب عواطف المشاهد فيصبح الإعلان أكثر جاذبية للمشاهد عند إضافة الموسيقى له ويكون احتمال انتباه المشاهد للإعلان الذي يحتوي على موسيقى أكبر من احتمال انتباهه للإعلان الخالي من الموسيقى.  

تزيد من إمكانية تذكر المنتج المعلن عنه: 
نتيجة الإعلانات الكثيرة التي يشاهدها المستهلكين يصعب عليهم تذكر العلامات التجارية المعلن عنها، إن إضافة الموسيقى للإعلان تجعل المستهلك يربط في ذهنه بين الموسيقى المستخدمة في الإعلان والعلامة التجارية فمن جهة أولى عند سماع المستهلك للموسيقى الخاصة بهذا الإعلان يتذكر المشاهد العلامة التجارية ولا سيما إذا كانت الموسيقى المستخدمة في الإعلان مشهورة أو معزوفة موسيقية لإحدى الأغاني المشهورة، من جهة ثانية عند مشاهدة المستهلك العلامة التجارية في المتاجر يتذكر أن هذه العلامة التجارية استخدمت في إعلانها الموسيقى التي استُخدمت في الإعلان. 

تسهم في رواية القصة الإعلانية:
تفيد الموسيقى كثيراً في الإعلانات التي تروي قصة ما خلال الإعلان حيث تتفاعل الموسيقى مع القصة وتُستخدَم ألحان عاطفية مرافقة للقصة التي تُروى في الإعلان على سبيل المثال إعلان لحبوب خفض الوزن يظهر في بداية الإعلان شخص يعاني من السمنة وهو يفشل في خفض وزنه، يرافق هذا الجزء من الإعلان موسيقى تعكس الإحباط والفشل ولكن بعد استخدام هذا الشخص لحبوب خفض الوزن ينجح في خفض وزنه ويبدو الفرح على وجهه، وترافق هذا الجزء من الإعلان موسيقى تعكس الفرح والإنجاز. 

تساعد على الاستهداف الجيد للإعلان:
 يمكن استخدام موسيقى مناسبة للفئة المستهدفة في الإعلان، على سبيل المثال استخدام موسيقى صاخبة في إعلان موجه لفئة الشباب قد يجعل المشاهدين الشباب ينتبهون للإعلان ويهتمون به بينما استخدام موسيقى كلاسيكية أو من التراث المحلي ينجح في لفت انتباه الكبار في العمر لإعلان خاص بمنتج يستهدف فئة الكبار في العمر، كذلك يمكن استخدام أغانٍ للأطفال أو موسيقى خاصة للأطفال في الإعلانات التي تستهدف الأطفال حيث تؤثر الموسيقى على الطفل كثيراً وتحبّبه في الإعلان والعلامة التجارية التي يُعلن عنها.

تساهم في نقل الرسالة الإعلانية للمشاهد:
 الموسيقى تنقل الرسالة الإعلانية بطريقة غير محكية فاستخدام موسيقى عاطفية في إعلان للعطور للدلالة على الحب والرومانسية له تأثير أكبر بكثير من استخدام كلمات تدل على الحب في الإعلان، حيث نلاحظ أن معظم إعلانات العطور تحتوي على موسيقى فقط بدون كلام محكيّ في الإعلان.   
إليكم الإعلان التالي على سبيل المثال لاحظ الموسيقى  :

العلامة التجارية


يعود تاريخ العلامات المميزة للإمبراطورية الرومانية , عندما بدأت بحفر الحدادين العلامة المميزة على السيوف والأدوات القتالية لتمييز صانعيها

<--break->
نبدأ مع علامة :   ®  Registered
وتعني بالعربية “ مسجَلة "
تعني العلامة: أن الموضوع محل العلامة أو الشعار المحمي مسجّل وموّثق بشكل قانوني لحماية الهوية أو هذه العلامة التجارية
التسجيل يكون: بشكل رسمي لكل دولة في وزارة الصناعة أو التجارة .. الخ ,, ويوضع الرمز® بأسفل العلامة من جانب اليمين
مثال : شعار الويندز ® 7
علامة : 
فهي اختصار لكلمة علامة تجارية – Trademark
يمكن استخدامها عندما تملك الشركة قاعدة جماهيرية أو سمعه مرتبطة بالشعار أو الماركة , رسميا تعني أن المنَتج غير مسجل

بذلك العلامة تنبيهيه فقط لأن مستخدمها مستعد لمقاضاة مستخدمي العلامة في منتجاتهم , ولكن ليس دائما يمكن لمستخدمها الحماية التامة بدون وجود الحجة والبرهان عند القضاء , فالغرض من الاستخدام في النهاية تحذيري لا أكثر

وكمثال مواصفات معالجك الموجودة على اللاب توب
 
علامة :  ©
هذا الرمز اختصار لكلمة حقوق الطبع والنشر – Copyright
يُستخدم مع المؤلفات الأصلية – Original work of authorship، مثل التصاميم، المواد المكتوبة، الصور، التماثيل والمنحوتات، …الخ 
ويكون الرمز ضامن من دون التسجيل بشكل رسمي , ويفترض أن الجهة الموفرة للنشر مثل ( فيسبوك , تويتر ,, ) من دون وضع الرمز أن تقوم بعملية الحفاظ على الحقوق
ولكن بوضعك للرمز فانك تؤكد على ملكيتك ومنع الغير من النشر
فالموقع ساعدك في حفظ المنشور بحيث أتاح لجميع المسجلين استخدام المؤلف بطريقة Share , أوبعد الاستئذان وإدراج الاسم
كمثال عن حقوق النشر في المقال الحالي بجانب الرمز بجانب العنوان

مؤخراً تم تعميم موضوع الملكية الفكرية في البلدان العربية بعد اجتماعات منظمة الويبو WIPO وتم نشر الوعي تجاه تسجيل الأفكار , التي أصبحت محل السلع التجارية مؤخرا , فأصبح بالإمكان التواصل مع المركز في البلد المضيف لفرع المنظمة وغالبا في المراكز الثقافية في العاصمة ,أوعن طريق الانترنت لتصبح الفكرة ملكاً لصاحبها بعد مطابقة الشروط المطلوبة , وبالإمكان إنتاجها من قبله حتى مقاضاة من يقدم بالاعتداء عليها , وأخيراً أصبح بالإمكان بيعها (الفكرة)
كمثال : شركة سوني تملك المطورين وهي بالتالي ليست بحاجة إلى استقبال الأفكار وشراءها إلا إذا كانت مسجلة لدى المنظمة العالمية للملكية الفكرية ( WIPO ) أو جهات دولية أخرى معترف لديها
 
حتى بإمكانك التأكد بنفسك في حال أردت التواصل مع الشركات العملاقة , فهناك بوابات للتحدث عن التغذية العكسية ( رأي المشتري بالمنتج ) أو الشكاوي , أما الاقتراحات فهم غالبا ليسو جاهزين أو طامعين بالأفكار إلا عن طريق الاستبيانات أو التغذية العكسية تجنباً لأي عملية قضائية 

أنواع المدراء الاكثر انتشاراً في العالم


أنواع المدراء الاكثر انتشاراً في العالم


  صدرت دراسة حديثة تقول إن للمديرين خمسة أنواع، وتبيّن أن 75% من الموظفين يعانون من مشاكل إدارية صعبة بسبب أطباع رؤسائهم في العمل، وفي ما يلي نقدم لك تلك الأنواع الخمسة.

البيروقراطي صاحب كتاب القوانين (25%): يلتزم هذا المدير بالقواعد سواء كانت صحيحة أو خاطئة، لأنه يكره أن يتعرّض للنقد ويكره أن يحرجه أحد، وبالتالي هو لا يكترث بالنجاح ولا يفكر إلا بتفادي الفشل ويتجنب اتخاذ قرارات لا تحدّدها القواعد.

المهووس بأناه والمصيب دائماً (23%): إنه صاحب مقولة "إنني دائماً على حق" ويستمتع بخطف الأضواء والمجد، وعندما يحين وقت العمل الجاد لن تجده لأنه انتقل إلى الفكرة التالية، فهو لا يخطئ أبداً.

الحالم (20%): يظن أنه مدير مبدع، يكره القواعد، يحب التغيير والابتكار، وقد تكون أفكاره خيالية صعبة التحقيق، يمكنه طرح مئات الأفكار وعندما تسأله عن كيفية تنفيذها يفقد اهتمامه بها وبالتالي لن يزوّد فريقه بأي إرشادات واقعية.

البركان المتقلب (19%): إنه مدير متحمس وساحر وودود وبين ليلة وضحاها يتحوّل إلى محبط وغاضب وكثير التهديد والوعيد، لذلك من الصعب التنبؤ بردود فعل هذا الصنف، فالآن يعجبه مشروعك وبعد برهة ينفر منه.

المرتاب والبارد (13%): إنه مدير انطوائي ومنعزل وشكاك، ويفضّل المهام والواجبات أكثر من الناس والأحاسيس، فإن حدث خطأ ما وانزعج أحدهم تراه يقول "حسن إنها مشكلته وليست مشكلتي" .